und das ist das,

was wir machen.

Willkommen zu dieser neuen Folge des Startup Piraten Podcast.

Mein Name ist immer noch Fabian Rittmeier und in dieser Folge bei mir zu Gast ist Florian Bach.

Florian hat mit seinem Co-Founder Moritz zusammen die Autormarke Moruta gegründet.

Sie haben ein ganz besonderes Produkt selbst entwickelt,

nämlich ein sogenanntes Bikepacking-Zelt.

Was das genau ist,

wie ihr eine erfolgreiche Kickstarter-Kampagne startet und wie ihr das Ganze verfolgt.

und was ihr tun müsst,

um das richtige Mindset......

beizubehalten,

erfahrt ihr in dieser Folge.

Viel Spaß.

Wie bist du dahin gekommen,

zu sagen,......

boah,

okay,

meine 40-Stunden-Woche ist mir zu langweilig,......

ich mache jetzt nebenbei noch einen Start-up.

Ja,

also ich glaube,

das müssen wir eher andersrum betrachten,......

also weil das eher andersrum entstanden ist.

Im Bachelor,

im Studium,......

als Corona anfing,

ist auch so eine Standard-Story,

I know.

Aber so hat es angefangen,

da wollten wir einfach was anderes machen,......

außer Playstation spielen.

Also ich habe da auch mit einem Kumpel eigentlich täglich telefoniert.

Wir haben zusammen gleichzeitig Corona gehabt,......

recht am Anfang noch.

Und da halt einfach so rumgesponnen und......

einen Schmarrn gemacht,

Telefonstreiche und was halt so.

Machst als Bachelor-Student.

Und dann haben wir gut gemacht.

Da hat man gedacht,

lass doch irgendwas machen,

was Cooles.

PlayStation spielen tut jeder in unserem Alter.

Fußball spielen,

ob auf dem Fernseher oder...

Twitch-Streamer gibt's auch schon genug.

Genau,

und dann,

lass doch was Cooles machen,

wo wir Bock drauf haben.

Was Neues ausprobieren,

was Neues lernen.

Da war das noch nicht alles so mir bekannt mit diesem Persönlichkeitsentwicklung.

Ich will was lernen,

das bringt mir alles weiter.

Eigentlich war's recht...

Sagen wir mal,

dumm bin ich da reingegangen.

quasi dazu gekommen,

so eine kleine......

Moodle-Brand zu gründen,

die es jetzt......

leider nicht mehr gibt,

weil wir zu viele......

Fehler gemacht haben,

aber so hat es,......

glaube ich,

gestartet,

dass wir gesagt haben,......

lass einfach was machen,

irgendwie was......

anderes,

wie wir es sonst im Alltag machen.

Und das habe ich dann quasi begonnen und......

im Masterstudium fortgeführt und dann......

irgendwann gemerkt,

so ja,

das läuft nicht......

so,

wie wir es uns vorgestellt haben.

Und dann einfach die Reißleine gezogen,......

weil irgendwann macht es da,

glaube ich,......

nicht Sinn,

das lange rauszuzögern,......

wenn du merkst,

eigentlich verlierst du nur......

Geld,

weil der Punkt kommt irgendwann,......

dass du merkst,

verdammt,

ich verliere nur Geld.

Und als Student ist es ja auch nicht immer so einfach mit dem Geld.

dann ist jetzt quasi erst mit dem Ende des Masterstudiums......

so das heißt...

Ich hacke mal ganz kurz ein.

Das heißt,

das Kapital für die Modebrand,......

ich meine,

du musst ja auch irgendwie dann......

das Zeug fertigen lassen......

und irgendwie wahrscheinlich bedrucken lassen so.

Das war aus deinen Ersparnissen......

und die von deinem Kumpel oder?

Ja genau,

also wir haben einfach mit Eigenkapital investiert......

und eben versucht mit möglichst wenig......

oder mit dem was wir hatten......

oder investieren wollten......

da einfach was aufzubauen.

Und dann kommt halt immer der Punkt,......

okay,

investieren wir mehr,......

stocken wir auf...

und das ist dann so ein bisschen auch versandet,......

dann sind wir ins Masterstudium gegangen......

und andere Prioritäten gehabt,......

Werkstudent angefangen und dann......

nicht so viel Zeit gehabt für das eigene......

oder gesagt,

irgendwie Werkstudent ist jetzt cooler......

oder da springt eben wie was bei rum,......

deswegen haben wir uns darauf konzentriert......

und fokussiert und so ist es dann eben......

versandet und dann haben wir gesagt,

ja macht keinen Sinn,......

schließen wir,

aber dadurch habe ich quasi die Lust......

daran gefunden oder den Spaß......

daran gefunden,

so eigene Sachen zu entwickeln......

und es sind halt jetzt eben......

Geschäftsmodelle geworden oder irgendwie.

irgendwie ein Business,

ein Startup hochzuziehen......

nebenbei,

neben dem...

Festangestellten da sein,

weil das habe ich jetzt......

erstmal dann auch nach dem Masterstudium,......

das ist auch cool,

klar,

irgendwo muss ich ja......

meine Brötchen verdienen,......

aber auf der anderen Seite hast du halt auch......

so immer die Chance,

dich selber auszuleben......

und da auszuprobieren,

wenn du sagst,......

im Angestelltenjob passt mir irgendwas nicht,......

möglicherweise.

Was war denn für dich so die,

also jetzt,......

ich meine,

eh schon mega stark,......

da,

wir hatten ein Studium,

so nebenbei mal......

so ein bisschen erste......

Steps zu gehen......

im Unternehmertum so,

und......

du hast gemeint,

es hat jetzt aus diversen Gründen......

nicht geklappt,

was waren denn so die...

identifiziert hast,

warum es nicht geklappt hat......

oder was für Lernen hast du so ein bisschen......

daraus mitgenommen jetzt für......

Moruta eben?

Ja,

also......

klar,

da habe ich auf jeden Fall einiges mitgenommen.

Zum einen natürlich,

dass ich......

am Ende,

sage ich mal,

zu wenig Zeit investiert habe.

oder die Zeit......

eher falsch investiert würde ich nicht sagen,......

ich habe viel gelernt,......

aber einfach eben......

in manchen Bereichen zu wenig Zeit investiert.

In dem Bereich ist einfach......

der Wettbewerb sau groß und das überall...

Mitwettbewerber,

die dir einfach......

keine Chance geben......

und dann kannst du nur quasi über......

Input,

über Zeit,

über Aufwand......

da irgendwie reinkommen versuchen......

und das haben wir halt zu wenig gemacht.

Das war uns vielleicht bewusst......

und dann hatten wir aber keine Lust......

irgendwie uns nicht......

dazu,

die Disziplin hatten nicht dazu,......

das durchzuziehen auf längere Zeit.

Das war dann immer nur so phasenweise......

im Monat halt richtig Gas gegeben......

und dann gemerkt,

ja es schon irgendwie macht Bock.

Dann sind zwei Sachen passiert,......

die irgendwie privat,

was auch immer......

und dann ist es wieder so ein bisschen versandet.

Also es ist das eine,

dass so viel Zeit aufwenden muss.

und zum anderen haben wir einfach viel zu viel......

Kapital gebunden,

also einfach......

Kapital in Ware gesteckt und die haben wir jetzt......

quasi immer noch und das Geld hätten wir damals......

vielleicht eher in Social-Ads oder...

was auch immer reinstecken soll.

Auf jeden Fall nicht in Ware,......

die wir jetzt immer noch unverkauft......

im Keller liegen haben,

sage ich mal.

Also wenn ihr Interesse habt,......

jetzt ein T-Shirt bei Florian zu kaufen,......

dann schreibt einfach gerne in die E-Mail rum.

Wir schauen mal,

was wir tun können.

Sehr gerne.

Aber krass,

ja,

dann hast du quasi das Zeug,......

kriegst du einfach dann nicht unter die Leute quasi,

oder?

Ja,

also ist halt ohne Namen,......

weil ich ein einfacher Bachelor-Student,......

ist jetzt kein Influencer mit,......

weiß nicht wie viel,

Follower oder Reichweite.

Hättest du mal reingehen müssen.

Engagements,

ja.

Das ist natürlich auch,

da haben wir auch viele Leute......

kontaktiert und da können wir jetzt sagen,......

weiß ich nicht,

es waren 100,

150 Stück,......

sag ich mal,

ich habe keine Ahnung,

ob das wirklich......

so stimmt,

aber ich sage jetzt,

viel,

viel zu wenig.

Andere sagen,

100 Leute sind schon enorm viel,

aber...

An einem Tag.

Genau,

in dem Bereich.

Und was ich jetzt halt so mitgenommen habe,......

mittlerweile weiß ich,

dass es......

überhaupt keine Zahl ist,......

in der es ins Gewicht fällt,......

vor allem,

wenn du eben ein No-Name bist.

Oder ganz von vorn.

Was war da so die Resonanz,......

wenn du sagst,

okay,

ab 100 Leute kommen die.

kontaktiert,

habt ihr irgendwen überzeugt?

Ja,

also da kannst du schon den einen oder anderen......

Influencer überzeugen,......

die sagen dann,

ja nice,

schick mir einfach mal......

ein,

zwei Shirts rum,

mach ein paar Bilder und ein paar......

Storys.

Das ist dann auch wieder......

also ich habe eigentlich überhaupt nichts mit Marketing......

am Hut,

aber dadurch habe ich einiges gelernt,

ob das......

jetzt fachlich fundiert ist,

kann ich dir nicht sagen.

Learning by doing ist auch learning.

Genau,

eben,

das sind so jetzt meine Berichte,

Erfahrungen,......

wo ich da so mitnehme,

ob die dann stimmen,

keine Ahnung.

Aber dann kannst du schon da ein paar Leute kontaktieren,......

manche haben Bock,

von vielen kriegst du überhaupt keine......

Antwort leider,

ich meine klar,

die werden wahrscheinlich......

überhaupt nicht mehr wissen.

überflutet.

Bei vielen musst du dann Geld bezahlen,......

dann kannst du dir überlegen,

ist es dir das wert......

oder nicht.

Und wir waren am Anfang so,

ja,

weiß ich......

nicht.

Wer sich ein bisschen auskennt mit Social......

Ads,

weiß,

dass es unheimlich teuer werden kann.

Und dann waren wir so,

ob das sich lohnt,

da so Geld......

investieren,

haben dann versucht,

eher mit so......

Mikroinfluencer heißt das,

denke ich mal,

da was......

zu starten.

einfach ein Shirt zu schicken und zu sagen,......

hey,

mach was du lustig bist,......

wir können dir eigentlich nur das Shirt bieten.

Und da haben wir schon mit dem einen oder anderen Kontakt gehabt......

und auch die haben uns dann quasi Bilder und Storys geliefert......

und die haben dann für uns einen Effekt gehabt,......

der war gleich null.

Und dann waren wir halt so,

ja,

weiß nicht,......

lohnt es sich jetzt dann da 1.000 Euro reinzustecken?

Mittlerweile würde ich sagen,

wahrscheinlich lohnt es sich.

Aber damals waren wir halt so,

ja,......

weiß ich nicht,

ob das jetzt lohnt,......

wenn es sich da auch nicht lohnt,......

sind immer doppelt so viele Follower,......

keine Ahnung,

Engagement......

spielt auch immer eine Rolle,

eine Gewichtung.

ein sehr verzwicktes Feld im Marketing.

Aber natürlich......

die Stärken gekämpft auch,......

gerade der Space Mode ist ja,......

da gibt es ja so viele......

und auch sehr,

sehr,

sehr,

sehr......

kapitalstarke Player.

Ja,

auf jeden Fall.

Da reinzukommen ist natürlich Hardcore.

Ja.

Ich glaube,

der interessanteste Case tatsächlich......

ist so Gymshark.

Ich weiß nicht,

ob du die kennst.

Ja,

natürlich.

Sehr geil.

Die das ja auch von Null irgendwie aufgebaut haben......

und mittlerweile auch eine......

Multimilliardenbewertung haben.

Also mega krass.

Voll.

Gut,

die machen auch viel mit Influencern.

Also gerade in der Influencen-Community.

Ich weiß nicht,

ob das so ein Händler-Ei-Problem ist.

Ich glaube,

der hat ein bisschen ein anderes Modell gewählt.

Der bezahlt die in irgendeiner Form,

ist auch nur so Halbwissen,

aber ich glaube,

der bezahlt die in Form von Firmenanteilen.

Oder war das so ein...

Lahrungsergänzungsmittel......

Brand,

ich weiß nicht mehr genau.

Auf jeden Fall ist es......

HG1 gibt es auch noch....

ist es glaube ich ein ganz gutes Modell,......

dass du die Leute quasi......

für ein paar Prozent in deine Firma holst,......

und dann hast du die immer bei dir,......

und die produzieren immer für dich Content.

Dann hast du gewonnen.

Dann hast du gewonnen.

Weil die produzieren Content,......

haben Reichweite,......

sind zwei so Felder,

die hast du einfach dann mal......

abgedeckt,

vielleicht nicht,

aber......

ein ganz positiver...

Ja gut,

und du hast es halt auf jeden Fall.

Ja,

wenn der Antelle hat halt......

ein ganz anderes Incentive......

irgendwie geilen Content zu machen für dich......

als jemand,

den du halt einfach nur ein bisschen Geld gibst.

gibst und danach ist halt der nächste da,......

der eben Geld gibt.

Ja,

und aus meiner Sicht,

der weiß,

wie es geht.

Ja,

ja klar,

deswegen will ich ja den Influencer haben,......

deswegen will ich es ja nicht selber machen.

Wenn ich es selber machen könnte,......

dann müsste ich ja nicht Geld dafür bezahlen.

Genau,

ja.

Jetzt haben wir über den Step ein bisschen gesprochen.

Jetzt ist es natürlich interessant,......

so wie kam es dir auf die Idee,......

jetzt ein Telt zu bauen,......

beziehungsweise zu entwerfen,......

ich weiß nicht,

entwickeln.

Was ist so der Aufwand,

der dahinter steckt......

und woher kam die Idee?

Ja,

also Maruta ist so entstanden,

da muss ich gleich vorne weg sagen,

dass ich das nicht alleine mache.

Der Moritz ist da auch am Start und von ihm kommt die Idee.

Er hat das entwickelt,

ich sag mal gebastelt und mich dann später gefragt,

ob ich da mitmachen will.

Und weil ich auch einfach mittlerweile einfach Spaß in dem Prozess habe,

was hochzuziehen,......

natürlich war das für mich schnell entschieden.

Und jetzt zu der Anfangsfrage,

wie hat er das entwickelt?

Also er ist unheimlich gern so Bikepacking-mäßig unterwegs,......

also mit dem Fahrrad,

lange Touren,

Camping.

Und es war so ein eigener Pain von ihm,

den er hatte,

dass er irgendwas gebraucht hat,

um da besser übernachten zu können.

Ja,

genau.

Also er ist mit Hängematten da unterwegs gewesen.

Ob das jetzt eine spezifische Tour war oder nicht,

kann ich jetzt nicht so genau sagen.

Auf jeden Fall mit Hängematten unterwegs gewesen und dann schlecht Bäume gefunden,

irgendwie die aufzuhängen und dann quasi so zwischen Fahrrädern oder Baum und Fahrrad so mehr oder weniger aufgespannt und sich so ein eigenes Tab,

so ein Zelt,

Mini-Zelt,

sag ich mal,

gebaut.

Ist natürlich gelungen.

aber nice ist es nicht.

Und so ist dann so ein bisschen die Idee entstanden,

so ja,

warum eigentlich nicht ein Zelt irgendwie da statt nur eine Hängematte nur zu spannen.

So ist es dann entstanden.

Dann kam auch wieder Corona und dann hat er Zeit gehabt und hat dann da angefangen zu basteln mit der Nähmaschine zu Hause.

einfach mal angefangen zu nähen,

so ein Zelt......

zu nähen.

Also wirklich so selber die einzelnen Plane noch so......

crazy.

So ein bisschen zusammen zu nähen und dann......

irgendwann gemerkt,

so ja,

es kommt schon......

Hand und Fuß an und dann eben auch so......

Zeltstoff bestellt,

also ein bisschen......

hochwertigeren,

regenabweisend,

leichter als so......

und dann durch da quasi ein draußen Zelt......

Prototypen gebastelt und das war dann......

irgendwann schon ansehnlich und dann eben......

auf Produzenten zugegangen und mit zwei,

drei,......

also der dritte Produzent ist dann schlussendlich......

geworden,

da quasi Prototypen entwickelt.

hin und her geschickt und bist dann zufrieden damit war......

und sagt,

ja geil,

jetzt können wir das verkaufen.

Vermarktbares Produkt.

So ist eigentlich die Entstehungsgeschichte von dem Meruta-Test.

Das Kapital für die Entwicklung des Prototypen,......

habt ihr das selber vorgeschrieben?

Das ist auch alles wieder Eigenkapital,

genau.

Das heißt dann,

dann habt ihr gesagt,......

okay,

jetzt haben wir den Prototypen,......

ist irgendwie geil,

jetzt müssen wir das Ding vermarkten.

Oder was war das dabei?

Ihr habt ja eine Kickstarter-Kampagne gemacht,......

wenn ich mich jetzt nicht täusche.

Ja genau,

also im ersten Moment hat der Moritz......

eine Kickstarter-Kampagne gemacht.

und da auch viele Learnings rausgezogen.

Und die ist aber im ersten Moment gefailed,......

also da ist man fehlgeschlagen.

Da haben wir ein bisschen zu hohes Ziel vielleicht gesetzt.

Das haben wir dann leider nicht erreicht,

das Fundingziel.

Und dann haben wir eben,

ich weiß nicht genau,......

in welchem Zeithorizont das jetzt war,......

ein halbes,

dreiviertel Jahr später,......

nochmal gesagt,

ok,

lass es auf jeden Fall......

nochmal machen,

ist schon cool.

Und da war schon,

also Resonanz war schon gut.

Und es waren auch eben fremde Leute,

sag ich mal,......

keine Bekannten und Freunde.

Freunde und das ist schon immer irgendwie,......

da hast du Leute,

wo irgendwie was ungetestet......

irgendwie anfassen oder auch mal Bock......

drauf haben,

das war ja im ersten Moment da die Frage.

Und dann haben wir das Ganze nochmal auf Indiegogo......

gemacht,

also das ist das gleiche in grün,......

nur dass eben......

du bei Kickstarter nur eine Kampagne einmal......

schalten kannst,

deswegen bei Indiegogo.

Und da haben wir das jetzt dann......

erfolgreich umgesetzt.

Wie viel Geld habt ihr eingesammelt?

Also jetzt haben wir glaube ich so...

4.500,

5.000 Euro eingesammelt.

Ne,

ein bisschen mehr.

So was ungefähr.

Quasi so,

dass wir......

quasi das Produkt gerade gecovert haben.

Also das ist auch so......

ein Learning,......

dass wir müssen so viel Geld einsammeln,......

dass wir gerade das Produkt damit......

produzieren können.

Oder die erste Charge oder wie auch immer......

derjenige sich......

in seinem Liquiditätsplan oder keine Ahnung was......

eben aufgestellt hat.

Und alles was dann drauf kommt,......

ist dann quasi Bonus und für dich......

und für die Zukunft und......

um dabei...

die Firma aufzubauen.

Also,

aber das ist auch so ein Tipp,......

den ich auf jeden Fall mitgeben kann.

Lieber das Ziel geringer setzen.

Du musst es in den ersten paar Tagen erreichen.

Und eben hauptsächlich,

du kannst dein Produkt damit finanzieren.

Und alles,

was dann dazu kommt,

ist Bonus für Firma,......

für die Weiterentwicklung,

neues Produkt oder wie auch immer.

Das heißt,

wenn ich jetzt,......

ich habe jetzt selber noch nicht so oft......

an so einem Crowdfunding mich beteiligt so,......

aber wenn ich jetzt als Investor da mit reingehe,......

was genau habe ich jetzt für einen Benefit,......

wenn ich da Geld gebe?

Naja,

also im ersten Moment ist der Benefit eigentlich......

schwierig da ein Benefit rauszusehen.

Also ich glaube so ein Kickstarter-Kampagnen......

oder Fundraising ist für dich als Kunde dann......

interessant,

wenn du so einer von diesen......

First Movers sein magst.

Irgendwie hey,

irgendeine coole neue Idee.

Du gehst da rein,

kriegst es dann in der Regel......

ein bisschen billiger.

Ich weiß nicht,

20,

30,

40,

50 Prozent Rabatt.

Ich weiß nicht,

was andere Firmen da so geben.

Und kannst es dann eben mit dem Bewusstsein...

okay,

es wird Kinderkrankheiten haben,......

es ist vielleicht von Leuten,

die gerade......

mit was anfangen,

so wie wir.

Das musst du dir dann bewusst sein.

Ist dem einen mehr,

dem anderen weniger bewusst,......

aber auf jeden Fall hast du dann quasi die Möglichkeit,......

da so Sachen auszuprobieren.

Und das finde ich auch,

oder würde ich mir wünschen,......

wenn dann Leute quasi uns Feedback geben.

Hey,

das Zelt ist voll nice,

oder......

ein paar Sachen fehlen,

ein paar Sachen funktionieren nicht so gut.

Weil was kannst du,

was gibt es Besseres als ehrliches Feedback......

für die Weiterentwicklung oder Optimierung in der Zukunft?

Ja,

das Wichtigste eigentlich.

irgendwie zu lernen,

wie denkt mein Kunde,......

was für Bedürfnisse hat mein Kunde so.

Das war jetzt dieses Jahr,

oder?

Ihr habt das dieses Jahr gemacht mit dem Crowdfunding.

Genau.

Und das ist,

glaube ich,

gemeint im August......

habt ihr dann die ersten Zelte ausgeliefert,

oder?

Ja,

also wir haben Anfang des Jahres,

im März......

haben wir die Fundingkampagne geschaltet.

Und das ist auch wieder so ein Punkt,......

also du gewinnst nur Leute,

die auf so was......

richtig Bock haben.

So im Nebenbei,

also im Vorbeigehen kaufst du das nicht.

Weil klar...

dir ist bewusst,

unter anderem......

hast du eben eine Lieferzeit von einem halben Jahr......

und deswegen auch wieder hier......

kurze Zeit,

schnell das Ziel erreichen,......

weil es sind nicht so viele Leute,......

die da so richtig Bock drauf haben.

In der Regel,

außer du hast irgendwie Glück......

und keine Ahnung,

es boomt,......

du hast ja ein Top-Produkt,

gibt es ja auch,......

dann ist es voll cool,......

voll cool,

aber deswegen auch wieder da,......

schnell Leute gewinnen,......

weil es sind nicht so viele,

die so oft Bock drauf haben......

und eben es in Kauf nehmen,

ein halbes Jahr zu warten.

Ist ja auch unser nischiges Produkt jetzt.

Also vielleicht mal kurz zur Beschreibung......

für unsere Hörer.

Das ist quasi ein Zufall.

Zell,

wo man das Fahrrad als Zellstange sozusagen verwendet,

oder?

Ja genau,

also du stellst dein Fahrrad quasi auf den Kopf.

Und dann nicht direkt auf den Boden,

da ist dann noch so ein Zeltboden drunter,

dass es nicht im Dreck steht.

Und du spannst dein Zelt quasi vom Fahrrad auf den Boden ab.

Also Zeltstange,

ja,

betrifft es auf jeden Fall deine Spannmittel für das Zelt.

Also du hast quasi an der einen Seite den Zeltplan am Boden befestigt,

auf der anderen Seite am Fahrrad sozusagen.

Und dann hast du noch irgendwie einen Eingang,

sozusagen das...

Genau,

also das Innenzelt machst du direkt am Fahrrad fest.

Dann hast du dann quasi dein Innenzelt am Fahrrad aufgespannt.

Und dann overall haust du nochmal ein Überzelt drüber.

Dann ist alles im Regenschutz und Schmutz geschützt.

Auch dein Fahrrad wird dann nicht nass in der Nacht.

Du kannst auch deine Taschen,

die du dabei hast,

unterstellen.

Und das Geile daran ist ja eigentlich,

dass du quasi keine Zeltstangen mitnehmen musst,

weil die sind ja relativ spärig normalerweise und schwer,

oder?

Also du hast ja eh quasi dein Fahrrad sowieso dabei,

wenn du irgendwie Fahrradtouren machst.

Und dann hast du quasi...

die Stadt dem sperrigen Zelt,......

also ich kann mich jetzt an meine letzte Fahrradtour erinnern,......

wo wir irgendwie an den Bodensee geradelt sind......

mit so einem Dreimalen-Zelt,......

das war halt natürlich schon ein Oschi.

Das heißt,

du hast quasi dann statt dem......

nur noch kleine Packets irgendwie dabei,......

wo die Zeltplanen drin sind......

und dann machst du das eigentlich,......

mehr brauchst du gar nicht,

oder?

Also genau,

wir haben da kleine Packets drin,......

aber aktuell haben wir es so gedacht,......

dass du da von uns ein großes Paket......

mit so Riemen bekommst,......

dass du es um den Lenker spannen kannst......

und in so einem normalen Rennradlenker,......

Hornlenker oder Gravelbike-Lenker,......

sag ich mal,...

passt das ganz gut dazwischen,......

kannst es da gleich festspannen.

Je nachdem,

wie gut du die Planen packst,......

kannst du auch noch andere Sachen reinpacken,......

was du so dabei hast.

Keine Ahnung,

vielleicht eine......

Isomatte oder so,......

wenn du die extrem klein machen kannst.

Und wie du vorher gesagt hast,......

du brauchst keine Zeltstangen.

Also du kannst auch das Zelt mit Zeltstangen aufbauen,......

die haben wir natürlich auch im Sortiment.

Da kannst du dann statt deinem Fahrrad......

einfach zwei Stangen vom Boden wegspannen......

und das Innenzelt darauf aufspannen.

Das gleiche natürlich auch mit Wanderstöcken.

Also es ist so ein bisschen multifunktional.

Primär aber sehr,

sehr gut.

wir fürs Bikepacking-Tent,

weil wir einfach selber......

große Fans davon sind.

Und das ist einfach,

genau,

du hast keine Zeltstangen......

und es ist recht leicht und kompakt und kannst es eben......

vorne zwischen den Lenker packen oder eben in deinen......

Rucksack unten rein.

Recht klein,

recht leicht.

Aber also,

ich habe es gerade schon gesagt,

es klingt......

jetzt nach einem sehr nischigen Produkt so,

also......

für Menschen,

die halt wahrscheinlich viel auf......

Fahrradtouren unterwegs sind und dann noch so......

sich gerne campen.

Ich weiß nicht,

ob das nicht......

sogar eh die gleiche Zielgruppe ist,

aber......

das heißt,

du auf einer Plattform wie Indiegogo......

oder Kickstarter hast du...

hast du wahrscheinlich eh,

da sind eh schon nicht so viele Leute......

vermutlich jetzt von der breiten Bevölkerung unterwegs......

und dann musst du nochmal diese Subset-Nische irgendwie finden,......

die dann Bock auf so ein Produkt hat......

und deswegen machst du das Ziel so niedrig oder......

was ist der Sinn davon genau?

Ja,

also wenn du jetzt auf das Ziel so niedrig eingehen möchtest,......

dann ist es klar so ein bisschen......

das Ding,

dass du,

es sind nicht so viele Leute......

auf diesem Plattform unterwegs.

Es gibt auch einige Leute,

wo das gar nicht kennen......

natürlich.

da musst du dann......

auch noch diese Nische,

wo du jetzt,......

wo wir jetzt eintreten gerade quasi......

abfangen.

Was ich jetzt in dem Bereich wieder ganz cool finde,......

dass es so ein bisschen so eine,......

mehr so eine Community-artiges ist.

Also ich kann es davor,

wie gesagt,

von der Mode-Brand,......

da ist halt total eine Ellbogengesellschaft,......

jeden möglichen Gegner irgendwie ausstechen......

und da ist es vielmehr so......

eine Community,

die Leute wollen zusammen rausgehen,......

irgendwie......

Adventures,

Experiences,

Erlebungen......

teilen und zeigen......

und da ist es vielmehr so......

eine Gemeinschaft und ich glaube,......

wenn du da...

einmal so richtig Fuß fass,

was wir jetzt natürlich irgendwie......

erreichen wollen,

dass du dann da ein bisschen leichter......

irgendwie unterwegs sein kannst.

Vielleicht ist es auch nur ein Gefühl und es trügt mich......

komplett,

aber so......

das ist so ein bisschen das Ding.

So ein Ballpack ungefähr,

wie viele Zelte ihr bis jetzt......

ausgeliefert habt?

Ja,

also es sind......

gute 20 Stück.

Ne,

knapp 30 haben wir versendet,

ja.

Und was,

also habt ihr quasi die erste Charge,

30 produziert......

und die alle verkauft?

oder habt ihr noch was auf Lager gerade?

Ne,

genau.

Wir haben in der ersten Charge 50 Stück produziert.

Recht kleine Menge.

Großes Dankeschön an den Produzenten,

dass er das mitmacht.

Und weil natürlich so ein Club-Trotter da ganz andere Dimensionen fährt,......

und da haben wir jetzt quasi dann über die Crowdfunding......

und auch noch darüber hinaus dann Zelte verkauft.

Und jetzt haben wir noch ein paar auf Lager.

Also wenn jemand Interesse hat,

gerne melden.

Dann schickt einfach an ihm herum......

oder schaut in den Onlineshop moruta.com.

Ihr versendet das auch,

denke ich mal?

Ja,

sehr gut.

Sehr gut.

Das heißt aber,

jetzt ist gerade ein bisschen flaute mit Winter,

oder?

Das ist ein relativ saisonales Geschäft.

Wie sehen so die...

Ja,

also...

Wie sieht der Wintermonat jetzt aus?

Oder was ist so die nahe Zukunft?

Was sind eure nächsten Steps?

Ja,

relativ ist gut.

Also,

es ist ein komplettes saisonales Produkt.

Wir haben jetzt vielleicht auf dem anderen...

Da gibt es ein paar Leute,

die Bock haben,

im Winter campen zu gehen.

So richtig Hardcore-Camper.

Ja,

die vielleicht.

Aber auch auf der anderen Seite der Erdkugel natürlich.

Australien,

Südlaterne Amerika.

Da gibt es aber auch vielleicht Leute,

wenn wir die erreichen in irgendeiner Form,

können wir da vielleicht auch noch was loswerden.

Klar,

also das ist jetzt so die Mission im Winter.

Wir haben einen Kontakt in Chile,

vielleicht können wir über den

das eine oder andere Zelt noch los werden,......

da hat er auch so einen Bikeladen,......

vielleicht kann er das ganz gut unterbringen.

Das ist zum Beispiel so eine Idee,......

die wir jetzt im Winter eben umsetzen.

Auf der anderen Seite natürlich......

ist eine Flaute da,......

irgendwie Social Media......

kann man ein bisschen drunter fahren,......

weil wir nicht unseren Content verblasen müssen......

für......

keinen Verkauf,

weil jetzt halt keiner an ein Zelt denkt......

oder an ein Konto oder ein Fanshop.

Weihnachtsgeschenke irgendwie jetzt so.

Ja klar,

also für Fans......

ist es auf jeden Fall ein gutes Weihnachtsgeschenk.

Auch natürlich,

das glaube ich,......

oder da baue ich wieder so ein bisschen auf diese Community.

dass sie eben sagen,

ja klar,......

kauf ich dir jetzt so in Weihnachten und dann können wir es im Frühling ausprobieren.

Ja,

das ist so ein bisschen das eine.

Zum anderen natürlich irgendwie versuchen in den Großhandel zu kommen,......

irgendwie einen Marktplatz anzubinden.

Beim Decathlon zum Beispiel gibt es so einen Marktplatz.

Also es funktioniert dann wie Amazon,......

dass wir da als Verkäufer über Decathlon......

verkaufen können......

und auch so größere Outdoor Adventure......

Distributoren einfach mal anfragen und gucken,......

ob die Bock haben.

Mehr als Nein können sie nicht sagen.

Ja,

stimmt.

Blöde Frage,

aber ist das jetzt so ein unikes Produkt?

Ich denke,

ich stelle mir jetzt schon vor,

dass da irgendwie auch Konkurrenz da ist in der Nische.

Und dass das,

also wir werden jetzt kein Patent drauf haben,

so.

Vermutlich auch vom Konzept her nachzuahmen wäre,

dass Dekathlon sagt,

okay,

ja,

ist ja nett,

dass ihr das jetzt hier bei uns vertreibt.

Bauen wir selber für ein Zwanzigstel der Kosten so und vertreiben es halt auch selber dann.

Ja klar,

also die Gefahr läuft so immer,

wenn du irgendwie Probleme hast.

mit dem Produkt vor allem,

würde ich sagen,......

das kannst du,

kann dir jeder bestellen.

Jeder Kunde,

dem wir jetzt das ausgeliefert haben,......

könnte einer sein,

der sagt,......

geil,

mach ich nach,

ich kenne da Leute......

und kann das viel billiger.

Und die Gefahr hast du immer.

Das ist sowieso,

also das ist schon der erste Schritt,......

Kickstarter,

damit gehst du schon öffentlich......

und die ganze Welt kann es sehen und schneller......

als du sogar nachbauen,

wenn du zu langsam bist.

Das ist halt auch immer so ein Punkt bei Kickstarter,......

also auf gar keinen Fall Angst davor haben,......

aber dann musst du halt,

wenn du dich damit,......

wenn du online gehst,

kannst du dich......

auch ein bisschen bewegen.

kompetitiv sich quasi,

musst du durchziehen und......

bestmöglich,

wenn du kannst,

schnell.

Weil dann läufst du nicht Gefahr,

dass da einer......

schneller als du ist.

Genau.

Und was war jetzt der andere Punkt?

Wie ist das grundsätzlich mit der Competition......

auf dem Markt?

Gibt es da auch so Jagdprodukte?

Also es gibt,

wir wissen von......

zwei Jungs aus Stuttgart,......

die sind da,

glaube ich,

fahren da eine ähnliche Linie.

Auch einen Instagram-Kanal,......

selber unterwegs,

posten ein bisschen.

Die haben auch so ein ähnliches Produkt,......

nicht ganz das gleiche.

Da wird das......

Fahrrad nicht quer zum Zelt gestellt.

gestellt,

sondern quasi längs.

Du liegst dann neben dem Fahrrad und hast das Fahrrad......

nicht über deinem Kopf.

Und dann haben wir noch ein französisches Produkt gesehen,......

das auch so in die Richtung geht.

Also es gibt schon ein,

zwei Leute,

von denen wir wissen,......

dass es die gibt.

Und es gibt vielleicht auch noch eine Handvoll weitere.

Aber jetzt irgendwie nicht so,

dass ich sage,......

wenn du bei Google eingibst,

dass dann du da untergehst.

Also schon noch ein junger und neuer Markt.

Also ich sage mal von euren Kundenpotenzial.

potentiellen Kunden wissen vielleicht einige noch gar nicht,......

dass es so ein Produkt überhaupt gibt oder haben den Pain......

jetzt noch gar nicht so gespürt.

Also da wäre schon viel......

Potenzial eigentlich dann da.

Oder ich denke mal,

viele Menschen fahren......

Fahrrad so.

Viele Menschen machen auch längere......

Fahrradtouren mit Camping.

Ja,

also ich glaube,

das ist auch ein bisschen so ein......

Trend gewesen.

Auch wieder während Corona so viele Leute......

aufs Rad gestiegen und dann eben auch auf solche......

und die,

die eben schon auf dem Rad gesessen sind,

haben gesagt,

ey,

was......

ist das?

das ist mein Next Step,

vielleicht,......

ich sehe gerade eine reine Vermutung......

und sage,

ich muss jetzt solche Touren machen......

durch die ganze Welt.

Also ist ja jetzt auch mittlerweile gar nicht so selten,......

dass du von irgendwelchen Leuten hörst,......

ich bin nach Istanbul gefahren oder......

einmal irgendwie durch Australien oder sowas.

Keine Ahnung.

Und ich glaube,

dadurch ist so ein bisschen......

so ein Trend entstanden.

Und......

ja,......

jetzt habe ich den Faden schon wieder verloren.

Also ich sage mal so,......

die Konkurrenz ist relativ klein noch.

Der potenzielle Markt ist relativ groß,......

so wie ich das sehe.

Also,

wie bringst du jetzt,

oder hast du schon ein Konzept,......

wie bringst du jetzt das Produkt besser zum Kunden,......

oder wie,

vielleicht auf der anderen Seite auch,......

natürlich in den größeren Serien schaffst du es wahrscheinlich,......

das günstiger zu fertigen und entsprechend auch zu vertreiben.

Aber wie finde ich jetzt den Kunden,

wo ist der und wie erreiche ich den am besten?

Du hast jetzt Instagram angesprochen,

du hast jetzt Community angesprochen.

Siehst du da noch andere Kanäle oder Möglichkeiten,

wo man...

Ja,

also wir haben uns aktuell für Instagram entschieden,

weil es natürlich der einfachste,

schnellste und billigste Weg ist,

sag ich mal.

Gut,

du kannst sehr viele Ads kommerziell irgendwie pushen natürlich.

dann liegt es an dir,

ob du dafür wenig Geld ausgibst oder nicht.

Deswegen haben wir uns dafür erst mal prima entschieden.

Aber natürlich können wir auch auf Messen gehen.

Erst mal als Besucher......

und irgendwann auch als Aussteller.

Da irgendwie Kontakte zu knüpfen......

oder einfach,

sag ich mal,

immer......

ich sag immer einfach mal,

einfach in den Schuhbett......

am Marienplatz reinlaufen und fragen Leute,

wie sieht es aus?

Hättet ihr Bock auf sowas?

Wenn die sagen,

nee,

ist gar nicht unseres,

dann wissen wir schon,

okay......

der Segment ist da vielleicht......

das Ladensegment ist da nicht so unsere......

Partner,

aber vielleicht Sportcheck zum Beispiel.

auch so Missionen jetzt für den Winter,......

wenn wir Zeit haben,

kannst du einfach mal......

samstags reinlaufen und......

fragen,

ob die da an sowas Interesse hätten.

Weil das wäre natürlich für uns......

ein Win,

totaler Win.

Kannst du gleich ein paar Produkte loswerden......

oder sogar eine neue Batch bestellen,......

je nachdem,

was für einen Anklang du da triffst.

Und dann hast du natürlich auch gleichzeitig......

nochmal eine Werbefläche im Laden,......

vielleicht wo das Produkt ausgestellt wird......

oder irgendwie......

ja,

beworben wird,

sag ich mal.

Ja,

auf jeden Fall.

Aber es ist ja an sich eine super spannende Nische......

eigentlich.

Also wenn ich auch noch mal drüber nachdenke,

über meine Radtour-Experience,

die btw.

nicht besonders groß ist,

auch während Corona natürlich,

dieses,

hey komm,

wir können nichts machen,

wir können nur draußen sein,

lass mal eine Radtour machen,

München-Bodensee,

ich glaub 2020 war das.

Und da hab ich schon gelitten.

Ich hatte ein Mountainbike ohne Schussbleche,

ohne Gepäckträger,

alles auf dem Rucksack irgendwie draufgeschnallt.

Meine zwei Kumpels,

mit denen ich unterwegs war,

haben das ein bisschen besser vorbereitet.

Die hatten halt so Satteltaschen und Stuff.

Und ich war die ganze Zeit der Trottel mit dem profetten Rucksack.

Und das Thema Zelt,

es ist richtig eklig,

wenn du die ganze Zeit noch mal so ein 3-4-Kilo-Zelt irgendwie obendrauf mitschleppen musst.

Untertitel im Auftrag des ZDF für funk,

Jetzt haben wir so über die Business-Seite......

so ein bisschen gesprochen.

Gib mir doch noch mal kurz einen Ausblick auch......

konkret jetzt die Ziele für nächstes Jahr......

oder was......

du hast irgendwie im Vorgespräch auch mal erwähnt,......

vielleicht ein zweites Produkt noch gestalten.

Was sind jetzt so die unmittelbaren To-Do's......

für dich oder für Moritz,

deinen......

Mitgründer?

Ja,

also......

für nächstes Jahr auf jeden Fall das,

was wir noch in Stock haben.

Bis zum Sommer hin......

verkaufen.

Und je nachdem,

wie schnell wir jetzt verkaufen,......

können wir dann eine zweite Charge bestellen.

sag ich mal.

Jetzt haben wir die Ware quasi schon vor dem Sommer.

Dieses Jahr hatten wir sie leider erst Ende vom Sommer.

Das ist zum einen auf jeden Fall.

Was machst du,

wenn die Nachfrage sehr groß ist und die nächste Charge kommt erst zum Ende vom Sommer?

Ja,

das ist ja dann nicht der Fall.

Wir wissen ja,

wie's läuft.

Da haben wir eine Laufzeit von,

sag ich mal,

zwei Monaten.

Wenn wir das schnell verkaufen im Frühling,

können wir dann schon zum Midsommar noch mal nachbestellen.

stellen und da je nachdem die Menge auch justieren,......

ist es wirklich alles jetzt,

sage ich mal,

Träumerei......

im ersten Moment,

aber irgendwo müssen wir uns......

an unsere Ziele setzen,

sonst erreichen wir sie nicht.

Genau und ansonsten ein zweites Produkt natürlich,......

können wir uns weiterentwickeln.

Aktuell ist es......

ein Zwei-Personen-Zelt.

Wir können da auf ein......

Drei-Personen-Zelt aufstocken oder auf ein......

Ein-Personen-Zelt runterfahren.

Da das ganze System,

Konzept vielleicht ein bisschen......

umändern,

dass wir noch leichter werden können,......

dass wir das noch ein bisschen optimieren können,......

einen anderen Stoff vielleicht verwenden......

und da so ein bisschen...

Vielleicht könnte man das modularisieren.

Ich habe gerade gedacht,

wenn ich dann zu zweit unterwegs bin,

stecke ich halt zwei Zeltplanen irgendwie zueinander oder so.

Ja,

da hast du dann,

glaube ich,

deine Fantasie freien Lauf gelassen.

Da kannst du alles machen und auch leicht modularisieren mit dem Innenzelt,

Außenzelt.

Zeltstangen dazu,

nicht dazu.

Klar,

so können wir unser Produktportfolio......

ein bisschen erweitern und das haben wir auf jeden Fall......

als Ziel uns gesetzt nächstes Jahr da ein bisschen......

mehr Gas zu geben,

eben nicht nur auf ein Produkt......

angewiesen zu sein und......

ein Produkt verkaufen zu wollen.

Und wenn wir das machen sollten,......

auch da natürlich wieder den Weg umziehen,......

Kickstarter zu machen,

weil ich meine,......

ohne ein Kapital ist das die einfachste,

schnellste......

Möglichkeit da an Geld zu kommen und dann......

ein Produkt zu produzieren.

Dürfst du noch mal Kickstarter überhaupt machen......

oder willst du wieder eine andere Plattform dir suchen?

Also ich würde sagen,

wir haben jetzt ein anderes Produkt.

Also könnten wir es nochmal machen.

Okay,

cool.

Aber das ist schon mal ein ganz guter Outlook,

würde ich sagen.

Aber klingt jetzt schon so,

als würdest du jetzt nicht davon ausgehen,......

dass du jetzt dann,

weiß ich nicht,

nächstes Jahr deinen Job irgendwie kündigen kannst......

und dann Vollzeitgründer sein kannst und erst mal weiter...

Ja,

also aktuell sehe ich das noch nicht.

Ne,

es ist auch wieder einer der Punkte,

wo ich am Anfang angesprochen habe,

dass wir da einfach zu wenig Zeit reinstecken,

ob wir das jetzt wollen oder ob es sich gerade nicht anders geht.

aus diversen Gründen......

ist halt so ein bisschen der Punkt......

und deswegen machen wir das weiterhin so nebenher.

Es ist auch,

glaube ich,

für uns ganz angenehm,......

wir haben einfach Spaß dran,......

wir können das nebenher machen.

Ich meine,

ich bin jetzt erst eingestiegen......

in die festangestellten......

Zeit......

und......

deswegen ist es für mich ganz nice,......

so parallel überall die Learnings rauszuziehen.

Ich bin auf beiden Seiten in einem Startup,......

sage ich mal,

also es......

geht schon in die gleiche Richtung......

und......

dann schaue ich mal,

wo sich das hin entwickelt.

Also......

ich bin da schon ein bisschen......

auf der Seite.

Ja,

ist ja auch nicht doof zu sagen,

hey,

ich gründe irgendwie nebenbei,......

da muss ich mich auch nicht darum kümmern,......

irgendwie habe ich genug Geld zum Leben oder so,......

sondern meine basic needs sind irgendwie gedeckt.

Und ich kann mich trotzdem irgendwie committen,......

so mit zwei,

drei Stunden pro Tag irgendwie noch nach der Arbeit......

oder vielleicht einen halben Tag am Wochenende hier und da......

und dann kannst du ja auch schon Zeit investieren.

Und du zeigst ja auch quasi gerade,

du hast ja erzählt,......

dass es irgendwie auch funktioniert so in dem Moment.

in einem Schema,

also gibt es eigentlich so gesehen......

auch keinen Grund zu sagen,

boah,

ich......

ich kündige jetzt meinen Hauptjob......

und kommite mich da Vollzeit drauf,......

weil du weißt ja auch gar nicht,

okay......

ist jetzt das,......

dass ich da mehr Zeit drauf investiere,......

ist das jetzt überhaupt sinnvoll in der Form......

und liefert das jetzt denen,......

ich nenne es jetzt mal Return on Invest,......

den du dir erhoffst davon.

Von daher ist natürlich,......

wenn du es in den 2-3 Stunden abends......

und am Wochenende jetzt halt auch nicht zum Fliegen bekommst,......

nicht so ein hoher Verlust vielleicht,......

dann weißt du,

okay,

die Idee ist vollkommen sinnvoll.

Ich hab's jetzt validiert,

ich hab's versucht.

Und dann kannst du selber noch entscheiden,

wie mach ich jetzt weiter damit.

Ja,

absolut.

Du hast im Vorgespräch auch so ein bisschen angesprochen,

was deine Interessen grad so sind.

Ich hab's auch grad schon so ein bisschen durch die Blume rausgehört,

mit Ziele setzen und weiß ich nicht.

Das heißt,

wie bildest du dich so weiter,

abgesehen jetzt von dem,

was du beruflich machst,

was du im Studium gemacht hast?

vielleicht auch abgesehen von dem,

was du aus deinem......

gefällten Start-up,

sag ich jetzt mal,

gelernt hast.

Also was denn so,

wie stellst du sicher,

dass du dich......

weiterentwickelst und welche Themen interessieren......

dich jetzt so abseits davon?

Also abseits von der Business-Welt,

sag ich mal,......

beschäftige ich mich viel so mit Persönlichkeitsentwicklung.

Also wie kann ich einfach selber in allen möglichen......

Bereichen besser werden,

was dazulernen.

In dem Bereich ist dann irgendwie viel...

Kommunikation geworden.

Also so Psychologie-Themen so ein bisschen?

Ja genau,

so ein bisschen Psychologie-Themen.

Über den Verkauf bin ich dann so ein bisschen......

auf die Kommunikation gekommen.

Und ja,

warum kann ich eigentlich überhaupt nichts sagen.

Ich würde mal behaupten,......

früher war ich gar nicht so der kommunikative Typ.

Bin es auch immer noch bedingt,

sag ich mal.

Aber irgendwie macht es mir trotzdem Spaß,......

mich damit zu befassen und dann auch so zu verstehen,......

warum gewisse Leute......

gewisse Redewendungen verwenden oder nicht verwenden......

oder eigentliche Bedeutungen nicht.

hinter irgendwelchen Wörtern oder Sätzen......

einfach mal so zu lernen und dann darauf zu achten......

und dann merkst du schon im Alltag,......

wie sich da auch gewisse Dinge verändern,......

wenn du da irgendwie zum Beispiel......

direkt Sachen ansprichst oder......

ja,

einfach aus dir herauskommen kannst,......

weil du weißt,......

du machst damit nichts falsch......

oder......

ja,......

einfach so,

das ist so,

sind so viele Themen......

und das kommt,

das meiste mache ich darüber über Bücher,......

den einen oder anderen Podcast höre ich mir an,......

viel Videos anschaue natürlich......

und......

macht eigentlich......

sauviel Spaß.

ich finde den......

oder das witzigste finde ich immer,......

wenn du irgendwas liest und dann denkst du,......

ob das funktioniert,

das kann nie sein......

und dann gehst du raus und probierst es ein bisschen aus......

irgendwie draußen in der Welt,

in der Öffentlichkeit,......

bei Freunden,

wie auch immer......

und dann merkst du halt,

ja krass......

es trifft voll zu.

Also eigentlich sollte ich es langsam wissen,......

aber ich finde es trotzdem immer wieder erstaunlich,......

was du da mit ein paar Wörtern......

oder einem anderen Satzbau wie sonst......

oder einem M weniger bewirken kannst......

und das finde ich schon irgendwie ganz nice,......

da hinzukommen und ich weiß,

da ist noch......

also das ist schon...

da lernst du nie aus,

deswegen...

Hast du jetzt vielleicht ein konkretes Beispiel......

gerne auch im Kontext von Meruta......

wo du sagst,

okay,

das war jetzt irgendwas,......

was ich gelesen habe,

was ich angewendet habe,......

was genau so funktioniert hat?

Ja,

also ich glaube,

in der Geschäftswelt......

ist es natürlich viel so,......

was das Verkaufen angeht.

Also......

viele Leute sagen,

du verkaufst den ganzen Tag,......

ob das jetzt zu Hause oder sonst wo ist......

und Verkaufen hat ja immer so ein bisschen......

den schlechten Ruf......

in der Gesellschaft und......

ja,

Max...

mag schon sein,

aber wenn du nichts verkaufst,......

dann kannst du kein Geschäftsmodell oder Produkt eben......

in die Welt bringen.

Und das ist,

glaube ich,

so ein bisschen......

eines meiner größten Lernungsdaraus,......

dass du eben einfach rausgehen musst,......

Leute ansprechen und sagen,

hey,

ich habe da was.

gefällt es dir.

Sag einfach mal was dazu.

So der erste Schritt zum Verkauf.

Einfach mal ein bisschen......

eine Beziehung zu jemandem aufbauen.

Also abchecken,

ja,......

deine Interessen gehen in die gleiche Richtung.

Und so,

also so hat sich zum Beispiel meine,......

wie soll ich sagen,......

die Art geändert,

wie ich auf Leute zugehe.

Auch auf Influencer zum Beispiel.

Hey,

wie sieht es aus?

Ich habe gesehen,

du machst auch so Outdoor-Geschichten.

Wie bist du unterwegs?

Und dann kommst du ins Gespräch......

und dann irgendwann,

ja,......

und mich suche noch ein Zelt......

und dann,

ja perfekt,......

ich habe eins.

lass doch irgendwie einen Deal stricken.

Du machst uns Content,

wir leihen dir ein Zelt......

oder verkaufen es dir billig oder rabattiert.

Und da kommst du einfach durch diese......

Beziehungsebene,

sag ich mal,

kommst du da...

deutlich schneller oder nicht schneller,

aber besser......

an dein Ziel.

Und erreichst manchmal deutlich mehr,

als du vielleicht dir geträumt hast.

Wie schaffst du es,......

dich jeden Tag zu motivieren,

so diese......

Komfortzone in der Nächsten Zeit mal zu verlassen?

Hast du da irgendwelche Tricks?

Oder...

Ja,

was heißt...

Also ich glaube,......

das ist immer leicht gesagt.

Aber,

also...

Jeden Morgens um 5 Uhr aufstehen,......

kalt duschen,......

dann erstmal 3 Stunden Sport.

Gut,

ich kenne zumindest das,

was die Leute auf LinkedIn behaupten,......

was sie tun,

wie sie ihr Leben strukturieren.

Ja.

Genau,

also genau so läuft es bei mir.

Ich stehe um halb vier in Einsparung.

Also ich habe auch,

also Disziplin ist natürlich ein ganz großes Thema.

Was da hilft,

irgendwie dir,

wenn du selber diszipliniert bist,

dann...

Herzlichen Glückwunsch.

Ich glaube,

das sind die wenigsten.

Genau,

das wollte ich gerade sagen.

Das sind die wenigsten.

Und das ist auch so ein bisschen immer der Unterschied,......

sage ich mal,

zwischen Motivation und Disziplin.

Kennst du bestimmt.

Motiviert bist du mal,

Disziplin hast du halt......

oder damit kannst du dich dazu bezwingen,......

irgendwas länger zu tun.

Und ich mache das ganz klar über Sport.

Also ich bin da immer am Joggen gehen,

am Radfahren,......

also Rennradfahren auch,

ohne Zelt,

so Wochenends,......

Tagestouren machen.

Du hast dann deine Routinen,

deine festen Tage,......

wo du gehst oder wie auch immer.

Aber wie sieht das aus?

Nicht mal.

Also das ist auch das nächste.

Ich habe auch keinen Bock,

immer joggen zu gehen oder jedes Wochenende Radeln zu gehen.

Dann mache ich es mal und mal mache ich es nicht.

Aber ich versuche es schon zu machen,

weil ich merke einfach,

das bringt mich weiter

Ich pusht mich immer wieder quasi über meine Grenzen.

Ich versuch mir auch immer wieder,

Ziele zu setzen.

Also irgendwie einen Halbmarathon zu laufen oder einen Marathon.

Was gemacht?

Ich hab bisher nur einen Halbmarathon gelaufen.

Ich werd auch dabei bleiben,

weil ich hab leider starke Knieprobleme.

Ich glaube,

ich werde den Marathon schwer überleben.

Oder,

weiß ich nicht,

mir damit eher fadeln,

als es mir gut tut.

Hast du noch Knochen und Meniskus?

Ich hatte einen Kreuzbandriss mit noch Knochen und Meniskus.

Also hab ich leider ein bisschen früh gelitten,

sag ich mal.

Untertitel im Auftrag des ZDF für funk,

Halbmarathon zum Beispiel immer wieder als Ziel setzen,......

dass du da immer wieder aus der Komfortzone rausgehst.

Ich war jetzt vor......

im September,

also bis lange Oktoberwochenende......

war ich in Italien auf so einem......

auf so einem Vintage-Rad-Event.

Auch so 4 Kilometer auf einem alten Fahrrad......

bin ich noch nie gefahren.

War auch über die Challenge und einfach immer wieder so was......

jetzt quasi als Ziel setzen.

Dann weißt du,

ok,

wenn ich nicht trainieren gehe,......

wenn ich mich nicht dafür tue,

dann......

wird es extrem unangenehm......

und so trainierst du dafür und es ist trotzdem unangenehm.

Also so hast du immer so ein bisschen...

Das heißt,

du kaufst dich quasi......

ein oder du kaufst dir die Motivation ein.

so ein bisschen albern,

du weißt,

okay,

ich bezahle jetzt Geld......

oder so,

um an dem Event teilnehmen zu dürfen,......

deswegen muss ich auch was dafür tun,

oder wie?

Ja,

also ich glaube,

das Bezahlen ist da nicht mal das Ding.

Es ist auch einfach,

wenn ich mir selber ein Ziel setze,......

okay,

am Ende vom Jahr möchte ich gerne irgendwie......

30 Kilometer am Stück gejoggt sein zum Beispiel,......

dann ist dann eher so dieses Gefühl danach,......

es nicht geschafft zu haben.

Das ist das,

was ich,

also damit tust du dir schwer.

Ich glaube,

das tut sich jeder irgendwo.

Und dann gibt es halt die einen,

die sagen,......

ja cool,

das will ich nicht noch mal erleben......

und deswegen kommt es nicht noch mal vor.

oder es gibt halt die,

die sagen,

ich habe es nicht geschafft.

How looks.

Ja,

stimmt.

Und deshalb,

da bin ich halt eher so unterwegs,......

dass ich irgendwie mir das vornehme und es dann auch schaffen möchte.

Also gar nicht,

um irgendwie von jemanden Anerkennung zu bekommen,......

sondern einfach für mich selber.

Da geht es mir besser,

da ist mein Endorphinspiegel höher.

Da hast du einfach so,

das sind so diese Geschichten,......

wo du halt,

wo du dich halt quasi immer weiterbringst......

und wo mich quasi am Laufen halten und sagen,......

lass weitermachen.

Kannst du das auch anwenden auf jetzt den Business-Kontext so?

Also auch da.

Da ist wieder so diese Regelmäßigkeit.

Also zum Beispiel mit Moritz treffe ich mich einmal die Woche.

Und das ist jetzt,

ja einmal die Woche ist nicht viel,......

aber du hast immer diese Routine drin.

Okay,

einmal die Woche treffen wir uns und bis dahin......

überlege ich mir,

was wir weitermachen können......

oder bis dahin mache ich irgendwas fertig.

Und wenn du die Woche gar nichts machst,......

dann ist es auch nicht schlimm.

Ich meine,

das passiert uns beiden,......

aber dann haben wir wieder einen Termin,......

wo wir uns 2-3 Stunden abends zusammensetzen......

und sagen,

ja,

also das ist jetzt gut gelaufen,......

das nicht,

das sollten wir machen,

das können wir machen,......

das kannst du machen,

das kann ich machen,......

das können wir zusammen machen.

Und da ist auch wieder die Routine drin.

Also das ist die Parallele zum Sport.

Du gehst einmal die Woche joggen und du gehst einmal die Woche......

da irgendwie dich mit deinem Kollegen treffen......

und da eben was weiterbringen.

Also dieser eine Tag die Woche oder das eine Treffen die Woche......

ist sozusagen euer fixer Termin und dann habt ihr auch da so ein bisschen......

setzt ihr euch Ziele für die Woche oder wie kann ich mir das vorstellen?

Ja genau,

also so ganz klassisch.

Das ist jetzt irgendwie kein Hexenwerk,

einfach nur......

ja,

die Woche müssen wir das machen oder bis da und dahin......

müssen wir das machen.

Kannst du deinen Timeplan,

deinen Finanzplan,......

alles immer regelmäßig checken?

und dann weißt du ja auch,

okay,

wenn mir jetzt bis dahin......

nichts passiert,

dann ist es vorbei oder bis dahin......

müssen wir die und die Deadline einhalten.

Und da einfach,

dass du regelmäßig dran bleibst.

Das war auch ein Fehler,

den ich in der ersten bei der......

ModeBrand Erfahrung eben nicht gemacht habe.

Da haben wir so ein bisschen da,

ein bisschen hier......

und dann war das so phasenweise und dann ist keine...

Konsistency drin.

Ja,

und ohne die Consistency...

Ja,

ich sag mal so...

Konstanz.

Genau,

die Konstanz,

danke.

Oder die Regelmäßigkeit.

Das ist eigentlich das,

was dich am Ende unterscheidet...

von jemandem,

der halt Motivation hat.

Wieder das Thema Motivation versus Disziplin.

Motivation ist schubweise mal da.

Disziplin ist halt das,

was dich dann...

was halt die 50 Prozent Unterschied macht,

so was sich halt dann kumuliert irgendwie.

Da sind wir,

ja,

ja,

ja.

Ich sag jetzt mal beim Zinseszinseffekt so ein bisschen.

Dieses 1% jeden Tag besser ist halt mehr als mal und dann wieder 5 Tage gar nicht besser oder so.

Ja.

Ja.

Was auch immer zu Disziplinen ganz viel hilft,......

ist einfach ins Tun kommen.

Einfach was machen,

mal anfangen,......

mit deiner Disziplin regelmäßig dranbleiben.

Und dann bin ich der Meinung,

kommt der Rest von selber.

Genau,

wie kannst du mich erreichen?

Einfach über LinkedIn,

Florian Bach.

Ganz einfach.

Verlinke ich euch in den Show Notes.

Genau,

ansonsten unsere Webseite,

meruta.com.

an Hello at Maruta,

kann jederzeit geschrieben werden,......

antworten wir schnell.

Und genau.

Cool.

Florian,

vielen Dank,

dass du da warst,

hat mich sehr gefreut.

Und wenn ihr da draußen es nicht schon getan habt bisher,......

dann lasst uns doch gerne ein Abo da.

Kriegt ihr jede neue Folge mit spannenden Gründern......

und Gründerthemen,

wie jetzt heute zum Beispiel auch,......

direkt in eure Inbox.

Und ansonsten haben wir uns dann......

in einer Woche wieder mit der nächsten Folge.

Macht's gut,

bis dann.

Ciao.

Danke,

ciao,

ciao.